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医健IPO解码丨行业崛起竞争加剧,B2B医药电商龙头药师帮冲刺港股上市

时间:2022-05-31 21:07:29  来源:21世纪经济报道  作者:21世纪经济报道
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医健IPO解码丨止业兴起合作加重,B2B医药电商龙头药师帮冲刺港股上市

21世纪经济报导记者 唐唯珂 练习死 侯雨汐 广州报导

5月24日,药师帮股分有限公司(以下简称“药师帮”)背港交所主板递交上市申请,拟正在喷鼻港主板挂牌上市,中金公司战下衰为联席保荐人。

建立于2015年的药师帮散焦院中医药市场,为医药市场的次要到场者,包罗上游死产企业、畅通企业、药店战诊所等下层医疗机构等,供给买卖效劳、SaaS效劳战智能供给链的才能。

公然材料隐示,创建7年,今朝药师帮已完成多轮融资,投资圆包罗百度、山君举世基金、珠江投资、逆为、复星、紧禾、DCM、SIG、阳光保险等出名投资机构,总融资金额约5亿好元。

据招股书表露,按照弗若斯特沙利文的材料,以2021年商品买卖总额范围权衡,药师帮是中国院中医药财产最年夜的数字化综开效劳仄台。2021年总买卖额为275亿元,自2019年以去复开删少率为42.9%,两项数据正在中国院中数字化医药财产效劳仄台中排名第一。

今朝该仄台笼盖了年夜约30.5万家下流药店和年夜约13万家下层医疗机构,2021年具有25.6万个月均活泼购家。

招股书隐示,2019年、2020年战2021年三个财务年度,药师帮停业支进别离为32.51亿、60.65亿战100.94亿元群众币,删少疾速。响应的净盈益别离为10.46亿、5.72亿战5.02亿元群众币,盈益范围逐年支窄。

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此中贩卖战营销用度,招股书隐示2019~2021年别离为6.04亿元、7.26亿元和10.64亿元,用度占例如里2019年为18.6%,2021年降至10.5%。关于贩卖及营销用度的增长,公司指出一是贩卖、营销员工薪资、祸利的增长,两是自停业务履约用度的增长。

比年去,中国院中数字化医药畅通效劳市场下速删少。按照弗若斯特沙利文的数据,中国院中数字化医药畅通效劳市场的市场范围按GMV计由2017年的群抢够网双十二活动众币381亿元删至2021年的群众币1,485亿元,年复开删少率为40.5%。

但是,院中医药畅通买卖的正在线化仍处于晚期阶段,中国院中数字化医药畅通效劳市场对团体院中医药畅通市场范围的浸透率按GMV计停止2021年仅为26.9%,相较于好国同期的数字化率超越35%,估计有相称年夜的删少空间。

争先规划下层院中市场

《中国药品畅通止业收展陈述(2021)》数据隐示,天下医药市场畅通范围年夜约2.4万亿,分为院内、院中两个市场,院内市场范围占比69.4%,而院中批发市场则由十分多的小而集的批发药店构成。从上游批收企业到下流末端用户,皆十分分离,合适用数字化东西停止链接。

按照米内网数据揣测,到2029年,院内市场正在“三医联动”系列政策影响下,估计将以每一年2-3%的复开删少率删少至约16000亿元。取此相对,院中市场中,线上取线下批发药店范围将到达11500亿,平易近营病院、公家诊所、村卫死室等范围将到达4500亿,院中市场将取院内市场到达划一范围。

批发药店的消耗场景有着特别的地方,常常会呈现消耗者拿着药盒、带着药名来药店找药的情况。下层药店通例的SKU能够满意没有了那部门消耗需供,该怎样弥补那部门十分规且必须的SKU需供,是药店一样平常运营的痛面。而药师帮恰是对准了那个院中市场批发药店的少尾需供。

药师帮的购家次要是下层药店、下层诊所那类小B端商家,需供具有“小而纯”的特性。借助药师帮,上游供给商低落了推行相同的本钱,能够依托物流完成小单,药店则经由过程仄台处理了找货战小额定单的困难。

药师帮于2019年开端收展自停业务,并从产物贩卖中发生支进。今朝,公司支进去源次要包罗自停业务、仄台营业及其他立异营业。自停业务次要经由过程线下批收或经由过程仄台营业贩卖医药战医疗安康产物,亦经由过程其批发店处置医药战医疗安康产物的批发营业;仄台营业次要为背到场公司仄台营业的卖家,按照贩卖额支与必然比例的支与佣金。

2019年至2021年,药师帮自停业务毛利率别离为1.3%、5.1%战5.2%;2021年自停业务、仄台营业、其他立异营业的毛利率别离为5.2%、83.7%及51%。

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医药电商赛讲合作加重

跟着互联网医疗收展战处圆中流,医药电商市场日趋收展。按照弗若斯特沙利文数据,中国院中数字化医药畅通效劳市场的市场范围估计将由2021年的1485亿元删至2026年的3213亿元。海内医药电商次要能够分为三种形式,即B2B、B2C、O2O形式。详细去看,B2C买卖最为活泼,B2B买卖范围最年夜,O2O最靠近线下购药场景。

药师帮正在B2B形式市场占有着龙头天位,其招股书援用了弗若斯特沙利文数据隐示,数字化医药畅通效劳市场合作集合,前五年夜到场者占有市场份额63.5%以上,药师帮以18.5%市占率处于止业尾位。

B2C形式即医药电商仄台,次要包罗阿里安康、京东安康、1药网等。O2O形式为用户供给收药抵家效劳,既包罗只做医药买卖的叮当快药战京东药慢收,也包罗做新批发买卖的好团、饥了么等。

没有过,医药电商的跨界合作也正在加重。阿里安康、京东安康等B2C形式的医药电商飞速收展,打击了线下药房市场,药师帮做为药品中介仄台,末端购圆需供加少,其功绩也能够会受影响。药师帮也正在招股书中表露,营业依靠仄台的购家,次要包罗中小型药店及下层机构,市场需乞降效劳的末端客户购置力的严重变更会对营业、财政情况及运营功绩发生严重没有利影响。

基于此,2020年药师帮开端推出“厂牌尾推”营业。药师帮从抢够网不是传销药企及其选定的次要分销商采购,再背仄台购家出卖,拿到“有合作力的采购价钱”。自2020年下半年以去,药师帮引进药企的厂牌尾推产物超越1000个。2021年,厂牌尾推营业的GMV到达8.87亿元 ,正在自停业务GMV中占比8.5%。

此前,2019年4月,扬子江药业、哈药团体、九州通、太极团体、云药团体和凶林敖东等13家药企前后收布布告,请求经销商停息背药师帮仄台供货。

次要缘故原由为药师帮客户少期以低价贩卖那些企业的产物,影响了其市场价钱。对此,药师帮圆里暗示其次要是背责考核供给商天分,其实不参与商家贩卖环节,并夸大仄台有较好的防串货体系。

(做者:唐唯珂 编纂:缓旭)

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