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新品市场价“速冻” 茅台电商平台稳供控价显成效

时间:2022-04-28 16:08:36  来源:中国证券报  作者:中新网

  随着热度褪去、供应跟上、春节后处于销售淡季,再加上茅台新电商重磅上线几款平价新品,曾经的“当红炸子鸡”市场价一降再降。市场数据显示,500ml“虎茅”价格连续多日下跌,每瓶由3900元降至3720元,珍品茅台最新市场价为每瓶4750元,已逼近指导价。

  有经销商告诉中国证券报记者,茅台新电商平台上线后,几款酒价格明显下跌,珍品茅台跌了近1000元。业内人士表示,茅台新电商平台上线后,在稳供控价方面已初见成效。

  “虎茅”市场价下降 珍品茅台跌近1000元

  今年年初,贵州茅台重磅发布五款虎年生肖酒新品。其中,最受关注的虎年生肖茅台酒官方指导价为2499元/瓶,上市之初“一瓶难求”,市面上还没有现货时,市场价就一路暴涨,甚至有商家每瓶挂价超7000元仍有可观成交量;指导价每瓶4599元的珍品茅台,市场价也一度被炒至每瓶7000元。

  随着市场热度褪去、厂家不断放量、春节后迎来白酒消费淡季,再加上不久前茅台重磅上线新电商平台——“i茅台”(平价上线包括“虎茅”在内的四款新品),曾经的“当红炸子鸡”迅速降温,“虎茅”价格更是“腰斩”,从每瓶7000多元跌至3000多元。

  市场数据显示,500ml“虎茅”价格近期再度连跌,每瓶由3900元降至3720元,跌破此前市场价最低的“牛茅”(3850元),成为历届生肖酒中“身价最低”的一款。珍品茅台也跌至每瓶4750元,已逼近4599元的指导价。

  有经销商告诉记者,茅台新电商平台上线后,几款酒价格明显下跌。“500ml虎茅早就在薄利多销了,2499元进的货也不多。卖完后,经销商之间就按市场行情调货,一瓶也就几十块钱的利润,甚至更少。原本珍品茅台利润还高一点,最近市场价也跌了近千元。”经销商们也一改年初“没货,要等”的画风,纷纷在朋友圈进行推广。

  电商平台申购火爆 经销商也来拼手气

  在市场价一路走低情况下,“茅粉”们却火力全开,纷纷集中在茅台新电商平台——“i茅台”上下单。

  茅台官宣上线试运行新电商平台后,“i茅台”便在一天内火速登顶苹果APP STORE免费榜首,之后在3月31日首日申购的一个小时内,共有逾229万人、622万人次参与申购,当天的最低中签率——贵州茅台酒(壬寅虎年)3599元/盒仅为0.031%。其中,更有地区创下了超五万人申购4组的纪录。

  据媒体报道,“i茅台”上线一周,累计逾1664万人、4541万人次参与预约申购,超17万人预约申购成功。算下来,中签率超过1%。官方数据显示,截至4月12日,“i茅台”注册总用户数突破900万,累计超3300万人、8900万人次参与申购。

  除了消费者,有不少经销商也参与其中。“冲!买到就是赚到!”华东某大型经销商李伟(化名)告诉记者,自己一早就下载了“i茅台”APP,也每天都在准点申购,凑个热闹拼个手气。也有不少用户表示,自己天天参与申购但结果都是“陪跑”。

  白酒行业分析师蔡学飞告诉记者,“i茅台”的抢购成功率确实偏低,因为处于平台测试初期,茅台为了积累经验、摸索游戏规则,保守一些也正常。但市场关注度太高,导致普通消费者中签率偏低。

  “目前‘i茅台’每天大约投放几吨左右,投放量并不少,主要还是需求量太大。这里面投机的人较多,真实消费者并不多。但不能否定‘i茅台’对茅台直营化和刚需消费者的帮助,一定程度上改善了供需关系,起到了稳定作用。”蔡学飞表示。

  成效初显 “i茅台”任重道远

  在业内人士看来,珍品茅台、生肖酒价格的快速下跌与春节后供需降温、飞天茅台价格下跌、“i茅台”上线等因素有关。

  蔡学飞告诉记者,原先这些酒市场价高于指导价是因为存在一定的炒作成分,“i茅台”上线后,炒作行为受到很大限制。随着整个茅台生肖系列产品逐渐降温,市场供需逐渐平衡,生肖酒等产品价格回落也属正常,符合茅台控价的经营政策方针。

  酒水行业研究者欧阳千里认为,“i茅台”的上线仅仅是“虎茅”、珍品茅台等茅台酒价格下滑的导火索,本质上是因为飞天茅台价格下跌所致,而飞天茅台价格下跌是因为春节后供需降温所致。“市场上,当年飞天茅台的价格不会超过生肖茅台酒,生肖茅台酒又不是消费刚需。‘i茅台’通过每日上新生肖茅台酒进一步平抑了飞天茅台的价格上涨。‘i茅台’是厂家与黄牛、炒作者等博弈的舞台,目前来看,对于打压黄牛、炒作者等效果明显。”

  蔡学飞预计,关注度最高的飞天茅台要在“i茅台”正常化运营之后,达到一定的成熟条件才有可能上线。“‘i茅台’未来肯定会成为茅台的重要线上销售平台,并肩负着茅台打击线下囤积、惜售等炒作势力的重任。”

  “如果飞天茅台下滑至合理价格,‘i茅台’就不会上线飞天茅台;如果飞天茅台价格持续反弹,‘i茅台’就有可能上线飞天茅台,并在原有产品上持续放量,以此倒逼黄牛、炒作者降价出货。”欧阳千里告诉记者。

  欧阳千里表示,如今平价飞天茅台“一瓶难求”,经销商的利润并未增长,因为都是按每瓶1499元出货。“如果经销商利润也出现暴涨,则说明他们不再是合格的经销商,而是投机者的一份子,那就不排除经销商的部分配额也将通过‘i茅台’等进行销售,从而进一步平抑飞天茅台的价格。”(作者:高佳晨)

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